Многие фрилансеры работают «на словах» и жалеют об этом при первом споре. Договор не гарантирует, что заказчик заплатит, но даёт основу: что делаем, за сколько, к какому сроку и что будет при нарушении. Ниже — основные пункты и частые ошибки. Статья справочная и не заменяет консультацию юриста.
Основные пункты договора
| Пункт | Зачем нужен | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Стороны и статус | Определяет, кто с кем договаривается | Укажите, что вы самозанятый, ИП или физлицо: «Самозанятость или ИП» |
| Предмет работы | Что именно нужно сделать | Приложите ТЗ: «Как составить ТЗ» |
| Сроки и этапы | Когда и что сдаётся | Зависимости от заказчика (материалы, доступы) |
| Цена и порядок оплаты | Сколько и когда платят | Аванс, этапы, срок оплаты после акта |
| Приёмка результата | Как заказчик проверяет работу | Срок на проверку и что считается принятым молча |
| Правки | Сколько доработок входит в цену | Определение новой задачи |
| Права на результат | Кому принадлежит работа | Исключительные права или лицензия; когда они переходят |
| Конфиденциальность | Защита информации заказчика | Срок и перечень данных |
| Ответственность и расторжение | Что будет при нарушениях | Возврат аванса, оплата выполненной части |
Права на результат
Это один из самых спорных пунктов. Заказчик обычно хочет полный контроль, исполнитель — возможность показывать работу в портфолио. Варианты:
- Передача исключительных прав. Заказчик получает все права; обычно переходят после полной оплаты.
- Лицензия. Заказчик использует работу в оговорённых целях и сроках, права остаются у автора.
- Право на портфолио. Закрепите, можете ли вы показывать работу публично и с каким ограничением.
Правила зависят от вида работ, поэтому формулировки лучше проверить у юриста.
Чего не должно быть в договоре
- Бессрочных правок. Работа превращается в бесконечный проект.
- Одностороннего права заказчика отказаться от оплаты без объективных причин.
- Штрафов только для исполнителя. Ответственность должна быть взаимной.
- Передачи прав до оплаты. Права переходят после платежа.
- Размытых формулировок: «по требованию заказчика», «в разумный срок», «на усмотрение заказчика».
Когда без договора можно
- Мелкая работа на бирже с безопасной сделкой и чётким описанием заказа.
- Разовые задачи на небольшие суммы, где условия зафиксированы в чате.
- Регулярная работа с проверенным клиентом при чётких письменных договорённостях.
Но любые условия, влияющие на деньги и права, должны быть записаны: в договоре, ТЗ или хотя бы в сообщении, где обе стороны подтвердили согласие. См. также «Безопасная сделка».
Чек-лист исполнителя перед подписанием
- Понятны ли предмет и критерии приёмки?
- Есть ли срок оплаты и ответственность за просрочку?
- Определено ли число правок и порядок новых задач?
- Когда и на каких условиях переходят права?
- Можете ли вы использовать работу в портфолио?
- Что происходит, если стороны расторгают договор на середине?
Разбор: что пойдёт не так без одного пункта
Условный пример. Исполнитель делает логотип «за 5 000 ₽» без договора. Заказчик получает три варианта, выбирает один, а затем просит «ещё немного изменить», и так шесть раз. В конце он говорит, что «концепция всё-таки не подошла», и отказывается платить. В договоре из двух страниц хватило бы четырёх пунктов: сколько кругов правок, когда считается принятым, когда переходят права, что платится при отказе. Мораль: короткий договор с этими пунктами защищает лучше длинного шаблона.
Что сделать:
- Вставьте в договор число правок и срок на приёмку.
- Закрепите, что права переходят только после полной оплаты.
- Пропишите оплату за выполненную часть при расторжении.
- Сохраняйте подписанный экземпляр и переписку в одном месте.
Ограничения
- Статья справочная и не является юридической консультацией; формулировки договора зависят от вида работы и законодательства.
- Для крупных проектов, работы с зарубежными заказчиками или сложных прав обратитесь к юристу.
