Бизнесу всегда нужны клиенты, и часть этого спроса превращается в заказы на биржах: найти заказчиков, настроить воронку, собрать базу контактов, организовать продажи в B2B. Это отдельная группа заказов, и она заметно отличается от «классических» — дизайна или текстов. Мы собрали заказы за 28 дней (26 сентября – 23 октября 2026), в заголовках которых встречаются слова «клиент», «b2b», «лид», «заявок» или «продаж»: 359 заказов, у 239 указана цена.
Главное: медианный бюджет таких заказов — 5 000 ₽, но верхняя четверть начинается от 20 000 ₽. Слово «b2b» в заголовке даёт медиану 10 000 ₽, а «клиентов» — 3 500 ₽: заказы на поиск клиентов бывают и разовой помощью, и регулярной работой.
Заказы на поиск клиентов в цифрах
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Заказов в выборке | 359 |
| С указанной ценой | 239 |
| 25% заказов дешевле | 2 000 ₽ |
| Медиана | 5 000 ₽ |
| 75% заказов дешевле | 20 000 ₽ |
| Слово | Заказов | С ценой | Медианный бюджет |
|---|---|---|---|
| клиентов | 98 | 74 | 3 500 ₽ |
| поиск | 96 | 73 | 3 000 ₽ |
| b2b | 84 | 53 | 10 000 ₽ |
| менеджер | 88 | 63 | 10 000 ₽ (от 2 500 до 50 000 ₽) |
Для сравнения: общая медиана по всем заказам — 3 300 ₽. Заказы на поиск клиентов в среднем выше, потому что их часто оплачивают как регулярную услугу или за результат.
Какие задачи скрываются за этими словами
| Тип задачи | Что делает исполнитель | Как обычно оплачивается |
|---|---|---|
| Сбор контактов и баз | Ищет компании и контакты по заданным критериям | За объём или за список |
| Холодные письма и сообщения | Пишет тексты, настраивает и отправляет сообщения | Фиксированная сумма плюс оплата за ведение |
| Лидогенерация | Привлекает заявки через рекламу, лендинги, формы | За настройку и ведение, иногда за заявку |
| Продажи по телефону и в мессенджерах | Обзванивает или пишет клиентам от имени компании | Фиксированная сумма и процент |
| Менеджер по продажам или удалённый менеджер | Ведёт переговоры, обрабатывает входящие заявки | Ежемесячно или за процент |
| Аудит воронки продаж | Анализирует путь клиента и предлагает улучшения | Разово |
Разброс цен огромен: от 2 000 ₽ за небольшой сбор базы до 50 000 ₽ и выше за ведение продаж. Поэтому перед тем, как называть цену, важно уточнить, что именно входит в услугу и что считается результатом.
Как оценивать работу по поиску клиентов
- Определите результат. Список контактов, число писем, число заявок, встречи, продажи?
- Разделите работу и результат. За работу вы отвечаете полностью, за результат — частично, потому что он зависит от продукта, цены и заказчика.
- Оцените часы. Исследование, подготовка материалов, рассылка, ответы, отчёты.
- Назовите фиксированную часть. Оплата за время и усилия — фундамент: даже если результата нет, работа сделана.
- Предложите бонус за результат. Процент или фиксированная сумма за конкретное достижение, например заявку или встречу.
- Зафиксируйте метрики. Как считается результат, кто фиксирует, на какой срок.
Условный расчёт: сбор базы из 100 компаний по заданным критериям — 5 часов, написание и согласование письма — 2 часа, отправка и ответы за неделю — 4 часа, отчёт — 1 час. Итого 12 часов. При ставке 500 ₽ получится около 6 000 ₽ плюс договорённость о бонусе за каждую встречу. Цифры условные.
Правила, о которых нужно помнить
Осторожно: в заказах на поиск клиентов встречаются задачи, которые нарушают правила площадок или законодательство: массовые рассылки без согласия получателей (спам), сбор и обработка персональных данных без оснований, обман клиентов. Не берите такие заказы. Если вы не уверены, что задача законна, проконсультируйтесь со специалистом или откажитесь.
- Рассылки. Уточните, как заказчик получил контакты и есть ли у получателей возможность отказаться. Правила для рекламы и рассылок сложны, их нужно проверять отдельно.
- Персональные данные. Сбор и использование контактов физических лиц имеет правовые ограничения.
- Обещания результата. Не гарантируйте количество заявок или продаж: честная формулировка — «я отвечаю за работу и отчётность».
- Платформы. У мессенджеров и соцсетей свои правила по рассылкам, нарушение которых может привести к блокировке аккаунтов.
Как получить такие заказы
- Покажите результаты без выдумок. Опишите, что было сделано и какие цифры получены, и только если они реальны.
- Предложите мини-аудит. Небольшой разбор воронки заказчика — понятная первая услуга.
- Специализируйтесь. Продажи в IT, производстве, услугах для бизнеса: узкая ниша убедительнее.
- Работайте с инструментами. Таблицы, CRM, почтовые сервисы, мессенджеры: приложения для работы — в статье «Полезные приложения для фрилансера».
- Следите за свежими заказами. Заказы по маркетингу и бизнесу — на страницах «Маркетинг и SMM» и «Бизнес и консалтинг».
Если вы заказчик
- Опишите продукт, целевую аудиторию и ожидаемый результат.
- Сформулируйте метрики: сколько заявок и встреч вы считаете успехом.
- Обсудите ограничения: какие каналы допустимы и что запрещено.
- Не платите всё вперёд: разбейте оплату на этапы.
- Попросите примеры работ и объяснение процесса.
- Не ждите быстрых продаж: результат лидогенерации накапливается.
Связанные материалы: «Сколько стоит настройка рекламы и таргета», «Сколько стоит SMM», «Как найти заказчиков фрилансеру».
Разбивка по площадкам
Заказы по теме за 26 сентября – 23 октября 2026 по источникам. Медиану не показываем там, где с ценой меньше пяти заказов.
| Источник | Заказов | С ценой | Медиана цены | Доля в потоке источника |
|---|---|---|---|---|
| Kwork | 189 | 189 | 5 000 ₽ | 6% |
| Freelance.ru | 78 | 22 | 65 000 ₽ | 6% |
| FL.ru | 71 | 17 | 7 000 ₽ | 4% |
| Workspace | 9 | 9 | 100 000 ₽ | 13% |
| Telegram | 9 | 2 | мало данных | 14% |
| Яндекс Услуги | 3 | 0 | мало данных | 5% |
Больше всего таких заказов на площадке «Kwork» — 189 из 359 (53%).
Как распределены бюджеты
| Диапазон | Заказов | Доля |
|---|---|---|
| до 1 000 ₽ | 35 | 15% |
| 1 000–4 999 ₽ | 61 | 26% |
| 5 000–19 999 ₽ | 71 | 30% |
| от 20 000 ₽ | 72 | 30% |
Самый частый диапазон — от 20 000 ₽ (30% заказов с ценой). По всему потоку заказов диапазоны распределены как 18% / 36% / 28% / 18%.
Реальные заголовки из нашей базы
Выборка настоящих заголовков, от самых дешёвых к самым дорогим; контакты и повторы убраны.
- «Интеграция сервиса лидогенерации из web-источников» — 500 ₽
- «Найти клиента на Telegram-бота: 500 ₽ за каждого» — 500 ₽
- «Таргетолог / специалист ПО лидогенерации» — 1 500 ₽
- «Менеджер по продажам» — 3 000 ₽
- «Создание воронки продаж для эксперта» — 5 000 ₽
- «Нужны лиды по Военным контрактам» — 10 000 ₽
- «Проведение глубинного B2B-опроса и анкетирования» — 10 000 ₽
- «Тексты для корпоративного B2B-сайта (радиосвязь)» — 30 000 ₽
- «Гайдлайн и дизайн ключевых экранов корпоративного B2B-сайта» — 65 000 ₽
- «Оценка стоимости разработки B2B-модуля (учет транспортных заявок и координация)» — 800 000 ₽
Как честно продавать поиск клиентов
Заказы на лидогенерацию опасны обещаниями: заказчики ждут гарантированных клиентов, а исполнитель отвечает лишь за часть воронки.
- Определите зону ответственности. Вы приводите обращения, а закрывает сделки команда заказчика.
- Не гарантируйте продажи. Обещайте процесс и метрики, которые контролируете.
- Уточните, что считается лидом. Звонок, заявка с сайта, подтверждённый интерес.
- Согласуйте бюджет на каналы. Реклама оплачивается отдельно от вашей работы.
- Договоритесь о проверке. Как заказчик убеждается, что обращения настоящие.
Ограничения данных
- Слова «клиент», «b2b», «лид», «заявок» и «продаж» определены автоматически: в выборку попадают и заказы на сайты для привлечения клиентов, и заказы на менеджеров, и просто упоминание клиентов.
- Слово «менеджер» относится к разным ролям, от менеджера по продажам до менеджера проекта; данные по нему носят общий характер.
- Цена в заказах может обозначать разовую оплату или месячную ставку.
- Бюджеты — заказы с бирж, а не расценки агентств. Свежие значения — на странице «Сколько платят за заказы».
