Ведение социальных сетей — работа не разовая, а регулярная: контент-план, публикации, ответы подписчикам, оформление, иногда реклама. Поэтому и цена выше, чем у разовых задач вроде баннера или логотипа. Мы собрали заказы за 28 дней (26 сентября – 23 октября 2026), в заголовке которых есть слова «SMM», «соцсети», «ведение» и названия популярных соцсетей: 139 заказов, у 99 указана цена.
Сколько стоит SMM по данным заказов
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Заказов в выборке | 139 |
| Заказов с указанной ценой | 99 |
| 25% заказов дешевле | 2 250 ₽ |
| Медиана | 10 000 ₽ |
| 75% заказов дешевле | 20 000 ₽ |
Для сравнения: направление «Маркетинг, SMM и реклама» целиком даёт около 120 заказов в неделю с медианой 3 000 ₽. SMM заметно выше, потому что здесь чаще речь о месячном сопровождении, а не о разовой задаче. Размах цен при этом большой: от нескольких тысяч за настройку оформления до десятков тысяч за комплексное ведение.
Что входит в SMM и как это влияет на цену
| Составляющая | Что делает исполнитель | Влияние на цену |
|---|---|---|
| Стратегия и контент-план | Определяет темы, рубрики, частоту публикаций | Разовая работа в начале |
| Подготовка контента | Тексты, изображения, видео, сторис | Зависит от числа публикаций и сложности |
| Оформление аккаунта | Шапка, аватар, закреплённые материалы | Разовая работа |
| Публикации и ответы | Выкладка по графику, ответы на комментарии и сообщения | Регулярные часы в месяц |
| Аналитика | Отчёты по охвату, вовлечённости и росту | Зависит от глубины отчёта |
| Реклама и продвижение | Настройка рекламы, конкурсы, взаимопиар | Часто оплачивается отдельно, плюс рекламный бюджет |
В вопросе «сколько стоит SMM» надо сразу уточнять, что входит: подготовка контента или только публикации, нужна ли реклама и сколько публикаций в неделю. Без этого сравнивать предложения невозможно.
Пакеты услуг по SMM
| Пакет | Что входит | Кому подходит |
|---|---|---|
| Старт | Оформление аккаунта, контент-план на месяц, 8–12 публикаций, ответы на комментарии | Малому бизнесу и самозанятым |
| Стандарт | Контент-план, 12–20 публикаций, сторис, ответы, ежемесячный отчёт | Магазинам и локальному бизнесу |
| Расширенный | Стандарт плюс видео, рекламные кампании, аналитика и корректировка стратегии | Компаниям, которым важен рост |
| Разовые услуги | Оформление, контент-план, аудит аккаунта | Тем, кто ведёт соцсети сам |
Пакеты помогают заказчику понять, за что он платит, а исполнителю — не растворяться в бесконечных мелких просьбах. Принцип «базовый плюс расширенный вариант» мы разбирали в статье «Как увеличить доход фрилансера».
Как назвать цену за ведение соцсетей
- Проведите мини-аудит. Посмотрите на аккаунт заказчика: оформление, контент, активность, конкурентов.
- Определите объём. Число публикаций, сторис, видео, время на ответы.
- Посчитайте часы в месяц. Подготовка, публикации, коммуникация, отчёты.
- Умножьте на ставку и добавьте запас. Непредвиденные срочные задачи неизбежны.
- Определите, что не входит. Реклама, съёмка, работа с блогерами обычно оплачиваются отдельно.
- Зафиксируйте срок и порядок оплаты. Обычно оплата ежемесячная, перед началом периода.
Как привлекать заказчиков SMM-специалисту
- Покажите свои результаты. Аккаунт, который вы ведёте, — лучшее портфолио. Если реальных клиентов нет, ведите учебный профиль и показывайте динамику.
- Предлагайте аудит как первую услугу. Небольшой платный аудит снижает порог входа и ведёт к регулярной работе.
- Работайте с узкой нишей. «Ведение соцсетей для салонов красоты» продаётся лучше, чем «ведение соцсетей для всех».
- Продавайте регулярность. Подписка на месяц даёт более стабильный доход, чем разовые заказы.
- Следите за свежими заказами. Заказы по маркетингу собраны на странице «Заказы на маркетинг и SMM».
Если вы заказчик: как не переплатить
- Определите цель: узнаваемость, заявки, продажи или поддержка.
- Попросите примеры аккаунтов, которые ведёт исполнитель, и расспросите, что именно он делал.
- Уточните, кто пишет тексты и готовит изображения.
- Договоритесь об отчётности: какие показатели и как часто.
- Не ждите быстрого роста: результат в соцсетях накапливается постепенно.
- Закрепите доступы: аккаунты должны быть оформлены на вас, исполнитель получает ограниченный доступ.
Типичные ошибки
| Ошибка | Как избежать |
|---|---|
| Обещать рост подписчиков или продаж | Обещать работу и отчётность, а не результат, который зависит от многих факторов |
| Не определить, что входит в пакет | Описать число публикаций, сторис, отчётов |
| Брать на себя рекламу без бюджета заказчика | Разделить стоимость работы и рекламный бюджет |
| Работать без доступов на себя | Договориться о безопасной схеме доступа |
| Брать слишком много клиентов | Считать часы и не перегружаться |
Разбивка по площадкам
Заказы по теме за 26 сентября – 23 октября 2026 по источникам. Медиану не показываем там, где с ценой меньше пяти заказов.
| Источник | Заказов | С ценой | Медиана цены | Доля в потоке источника |
|---|---|---|---|---|
| Kwork | 76 | 76 | 10 000 ₽ | 2% |
| Freelance.ru | 26 | 8 | 20 000 ₽ | 2% |
| FL.ru | 24 | 8 | 5 250 ₽ | 1% |
| Workspace | 6 | 6 | 100 000 ₽ | 9% |
| Telegram | 4 | 0 | мало данных | 6% |
| Яндекс Услуги | 3 | 1 | мало данных | 5% |
Больше всего таких заказов на площадке «Kwork» — 76 из 139 (55%).
Как распределены бюджеты
| Диапазон | Заказов | Доля |
|---|---|---|
| до 1 000 ₽ | 9 | 9% |
| 1 000–4 999 ₽ | 22 | 22% |
| 5 000–19 999 ₽ | 32 | 32% |
| от 20 000 ₽ | 36 | 36% |
Самый частый диапазон — от 20 000 ₽ (36% заказов с ценой). По всему потоку заказов диапазоны распределены как 18% / 36% / 28% / 18%.
Реальные заголовки из нашей базы
Выборка настоящих заголовков, от самых дешёвых к самым дорогим; контакты и повторы убраны.
- «Создание сайта на базе DLVRY Вконтакте» — 500 ₽
- «Ведение 2х сообществ в вк» — 1 000 ₽
- «Монтаж вертикального ролика для соцсетей сторителлинг» — 2 000 ₽
- «Создать несколько каруселей для соцсети» — 5 000 ₽
- «Ведение социальных сетей» — 10 000 ₽
- «Настройка и ведение VK Рекламы для благопроекта» — 12 000 ₽
- «Ищем SMM-специалиста для долгосрочного сотрудничества» — 20 000 ₽
- «Трафик в соцсети через ИИ на конвейере» — 30 000 ₽
- «Оказать услуги SMM специалиста, продвижение в социальных сетях, узнаваемость, привлечение аренд…» — 70 000 ₽
- «SMM для продвижения карьерного сайта» — 800 000 ₽
Как оформить SMM-услугу в пакет
Ведение соцсетей оценивают по объёму постоянной работы. Пакет с чёткими границами защищает обе стороны.
- Состав пакета. Сколько публикаций, форматов и платформ входит в месяц.
- Кто готовит материалы. Фото, тексты, согласование тем.
- Взаимодействие с аудиторией. Ответы на комментарии и сообщения — отдельная работа.
- Отчётность. Какие показатели и как часто вы показываете.
- Срок договора. Результат в соцсетях виден не сразу; обсудите минимальный период.
Ограничения данных
- Слова «ведение», «соцсети» и названия сетей определены автоматически; в выборку могли попасть заказы на оформление или разовый контент, а часть заказов на SMM — не попасть.
- Выборка небольшая (99 заказов с ценой), поэтому цифры — ориентир.
- Заказы SMM часто включают регулярную работу, а в заказе может быть указана месячная, а не разовая сумма.
- Свежие значения — на странице «Сколько платят за заказы».
Сравнение с другими направлениями и общие цифры по рынку — в статье «Профессии на удалёнке: что востребовано по данным заказов».
