Реклама в интернете — второй по числу заказов блок в нашей выборке после SEO: бизнесу нужны контекстная реклама, таргет в соцсетях, настройка кампаний и аналитика. При этом в вопросе «сколько стоит» всегда смешиваются две суммы: оплата работы специалиста и рекламный бюджет, который идёт на показы. Мы собрали заказы за 28 дней (26 сентября – 23 октября 2026), в заголовках которых есть слова «реклама», «Яндекс.Директ» и похожие: 250 заказов, у 157 указана цена.
Главное: медианный бюджет заказа на рекламу — 5 000 ₽. Четверть заказов стоит до 1 000 ₽ (разовые правки и консультации), три четверти — до 15 000 ₽. Отдельно по таргету данных мало (16 заказов с ценой, медиана 10 000 ₽), поэтому выводы осторожные.
Не путайте две суммы: цена работы специалиста — это то, что мы показываем в статье. Рекламный бюджет (деньги, которые тратятся на показы и клики) оплачивается площадке отдельно и в эти цифры не входит. В заказах иногда указана сумма с рекламным бюджетом, поэтому условия всегда нужно уточнять.
Сколько стоит настройка рекламы по данным заказов
| Группа заказов | Заказов | С ценой | 25% дешевле | Медиана | 75% дешевле |
|---|---|---|---|---|---|
| Реклама, контекст, Яндекс.Директ | 250 | 157 | 1 000 ₽ | 5 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Таргет | 28 | 16 | 4 250 ₽ | 10 000 ₽ | 16 250 ₽ |
Для сравнения: направление «Маркетинг, SMM и реклама» в целом даёт около 120 заказов в неделю с медианой 3 000 ₽. Реклама по цене выше среднего по направлению, потому что требует аналитики и ответственности за расходы заказчика. Таргет в нашей выборке небольшой, и 16 заказов с ценой — слишком мало для надёжных выводов.
Что входит в услугу по настройке рекламы
| Этап | Что делает специалист |
|---|---|
| Аудит и цели | Определяет цель рекламы, аудиторию, конкурентов, показатели успеха |
| Подбор запросов или аудиторий | Находит ключевые фразы или сегменты аудитории |
| Создание объявлений | Пишет тексты, подбирает изображения и форматы |
| Настройка кампаний | Задаёт настройки показа, географию, расписание, ограничения бюджета |
| Подключение аналитики | Настраивает отслеживание заявок и конверсий |
| Запуск и первичная оптимизация | Проверяет показ, корректирует ставки и объявления в первые дни |
| Ведение и отчёты | Регулярно оптимизирует, отчитывается, предлагает улучшения |
Разовая настройка и ведение — разные услуги. Первая оплачивается один раз, вторая — ежемесячно. Для заказчика важно понимать, что именно он покупает.
Как назвать цену за рекламу
- Определите задачу. Настройка с нуля, аудит существующих кампаний, ведение.
- Уточните размер проекта. Сколько товаров или услуг, сколько направлений, какие регионы.
- Оцените часы. Аудит, подбор запросов, объявления, настройка, аналитика, запуск.
- Отделите рекламный бюджет. Укажите, что бюджет оплачивает заказчик на площадке отдельно.
- Определите оплату. Фиксированная сумма за настройку, ежемесячная за ведение или комбинация.
- Согласуйте показатели. Какие метрики вы отслеживаете и какие результаты вы можете реально обещать: чаще всего — работу, а не продажи.
Условный расчёт: настройка кампании в поиске для услуги в одном городе. Аудит и цели — 2 часа, подбор запросов — 3 часа, объявления — 3 часа, настройка и аналитика — 3 часа, запуск и первые правки — 2 часа. Итого 13 часов. При ставке 500 ₽ получится около 6 500 ₽ за настройку, а ведение на следующий месяц оценивается отдельно. Цифры условные.
Пакеты услуг по рекламе
| Пакет | Что входит | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит | Анализ текущих кампаний, список ошибок и рекомендации | Тем, у кого реклама уже запущена и не приносит результата |
| Настройка | Кампании с нуля: запросы, объявления, аналитика, запуск | Новым проектам |
| Ведение | Регулярная оптимизация, отчёты, рекомендации | Бизнесу с постоянным рекламным бюджетом |
| Комплекс | Настройка, ведение, лендинг и аналитика под ключ | Компаниям, которым нужен полный цикл |
Как привлекать клиентов специалисту по рекламе
- Показывайте результат без выдумок. Если нет данных о конверсиях, не придумывайте. Опишите задачу, подход и то, что получилось.
- Начните с аудита. Небольшой платный аудит снижает порог входа и часто ведёт к регулярному сотрудничеству.
- Специализируйтесь. Локальный бизнес, интернет-магазины, образовательные проекты, услуги: у каждого свой подход.
- Объясняйте простым языком. Заказчик платит за результат, а не за терминологию.
- Следите за свежими заказами. На странице «Заказы на маркетинг и SMM» видны 20 последних заказов без регистрации.
Если вы заказчик: как не потерять деньги
- Установите максимальный рекламный бюджет и контролируйте расходы в кабинете площадки.
- Сделайте рекламные кабинеты на себя; специалисту дайте ограниченный доступ.
- Определите, что считается результатом: заявка, звонок, продажа.
- Не принимайте обещаний гарантированного результата: итог зависит от продукта, цены, конкуренции и сайта.
- Требуйте отчёты с понятными цифрами, а не только общие слова.
- Сначала запустите небольшой тестовый бюджет, затем масштабируйте.
Типичные ошибки
| Ошибка | Как избежать |
|---|---|
| Смешивать оплату работы и рекламный бюджет | Указать в договорённостях раздельно |
| Обещать продажи или заявки по конкретной цене | Обещать работу и отчётность |
| Запускать рекламу без аналитики | Сначала настроить отслеживание |
| Не проверять сайт или лендинг | Оценить, способен ли он принимать заявки |
| Делать кабинет на себя, а не на заказчика | Оформлять кабинеты на заказчика |
| Не уточнять периоды оценки | Согласовать срок, за который оцениваем результат |
Связанные темы
Если вы выбираете, куда двигаться в маркетинге, посмотрите разбор спроса в статье «Профессии на удалёнке», цены на смежные услуги — в статьях «Сколько стоит SEO-продвижение» и «Сколько стоит SMM», а структуру откликов — в «Как откликаться на заказы».
Ограничения данных
- Слова «реклама» и «директ» определены автоматически: в выборку попадают и заказы на рекламные тексты, баннеры и ролики, а не только на настройку кампаний.
- Выборка по таргету очень маленькая (16 заказов с ценой), её значения не стоит считать надёжными.
- В заказах не всегда ясно, включён ли рекламный бюджет в указанную сумму.
- Это бюджеты заказов на биржах, а не расценки агентств. Свежие значения — на странице «Сколько платят за заказы».
