Битрикс встречается и как система для сайтов, и как CRM Битрикс24: заказчики просят доработать сайт, настроить воронки, подключить телефонию и почту. Мы посмотрели заказы за 28 дней (26 сентября – 23 октября 2026): 85 заказов со словом «Битрикс» в заголовке, у 57 указана цена.
Заказы в цифрах
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Заказов в выборке | 85 (около 21 в неделю) |
| С указанной ценой | 57 |
| 25% заказов дешевле | 2 160 ₽ |
| Медиана | 7 000 ₽ |
| 75% заказов дешевле | 40 000 ₽ |
Какие задачи просят
| Задача | Что делает исполнитель | От чего зависит цена |
|---|---|---|
| Доработка сайта | Правит шаблон, компоненты, форму, каталог | Версия, нестандартность кода, доступы |
| Сайт «с нуля» | Собирает сайт на платформе из шаблона или по макету | Число страниц, макет, интеграции |
| Настройка Битрикс24 | Создаёт воронки, роли, автоматизацию, отчёты | Число сотрудников и процессов |
| Интеграции | Подключает почту, телефонию, формы сайта, мессенджеры | Количество каналов и сложность сценариев |
| Миграция данных | Переносит клиентов и сделки из другой системы | Объём данных, качество исходника |
| Обучение сотрудников | Проводит инструктаж, готовит инструкции | Число людей и длительность |
Заказы на сайты и сложные доработки стоят дороже, настройка воронки и отчётов — ближе к медиане. Просите версию платформы и доступ на просмотр до оценки.
Где публикуют такие заказы
| Источник | Заказов | С ценой | Медиана цены | Доля в потоке источника |
|---|---|---|---|---|
| Kwork | 33 | 33 | 7 000 ₽ | 1% |
| FL.ru | 32 | 13 | 5 000 ₽ | 2% |
| Freelance.ru | 17 | 10 | 5 000 ₽ | 1% |
| Яндекс Услуги | 2 | 0 | мало данных | 3% |
| Workspace | 1 | 1 | мало данных | 1% |
Больше всего таких заказов на площадке «Kwork» — 33 из 85 (39%). Медиану не показываем там, где с ценой меньше пяти заказов.
Как распределены бюджеты
| Диапазон | Заказов | Доля |
|---|---|---|
| до 1 000 ₽ | 6 | 11% |
| 1 000–4 999 ₽ | 17 | 30% |
| 5 000–19 999 ₽ | 12 | 21% |
| от 20 000 ₽ | 22 | 39% |
Самый частый диапазон — от 20 000 ₽ (39% заказов с ценой). По всему потоку диапазоны распределены как 18% / 36% / 28% / 18%.
Как оценить стоимость: пример расчёта
| Этап | Часы |
|---|---|
| Анализ процессов и доступы | 3 |
| Настройка воронки и ролей | 6 |
| Автоматизация (роботы, триггеры) | 6 |
| Тестирование и инструкция | 3 |
| Итого | 18 |
Всего 18 часов. При ставке 500 ₽ получится около 9 000 ₽, при ставке 1 000 ₽ — около 18 000 ₽. Цифры условные.
Как заказчики формулируют задачу: реальные заголовки
Выборка настоящих заголовков из нашей базы, от самых дешёвых к самым дорогим; контакты и повторы убраны.
- «Сделать экспорт товаров из Битрикс в import-yml» — 150 ₽
- «Контент-менеджер — администратор интернет-магазина на «1С-Битрикс: Управление сайтом»» — 1 000 ₽
- «Конкурсный отбор: Внедренец Битрикс24 — удалённо, 2 064 ₽/час» — 2 064 ₽
- «Настройка синх-ии 1С:УТ 11.5 1С Битрикс (Aspro: Next)» — 3 000 ₽
- «Интеграция Bitrix и Telegramm» — 5 000 ₽
- «Аудит YML-фида, дублей и Яндекс Товаров Битрикс» — 8 000 ₽
- «Доработка сайтов на Битрикс-1с» — 20 000 ₽
- «СЕО оптимизация сайта на Битрикс» — 30 000 ₽
- «Разработать туристический портал на Битрикс» — 100 000 ₽
- «Бэкенд Личного кабинета на 1с-битрикс» — 200 000 ₽
Заголовки с указанием модулей и интеграций показывают подготовленного заказчика; «нужен специалист по Битрикс» без деталей почти всегда требует уточнения.
Сколько просить: ориентир по ставке
| Уровень | Цена в заказах | Что обычно стоит за этим |
|---|---|---|
| Простые задачи, первые заказы | до 2 160 ₽ | Небольшой объём, мало согласований, часто нужен быстрый результат |
| Типовой заказ | около 7 000 ₽ | Понятная задача с несколькими этапами и правками |
| Крупный заказ | от 40 000 ₽ | Комплексная работа, интеграции, ответственность за результат |
Эти цифры показывают, сколько заказчики готовы платить, а не сколько вы должны брать. Свою ставку считайте от времени и налогов: «Учёт доходов и расходов». Выбирайте уровень по своему опыту и портфолио, а не по самому низкому ценнику.
Как откликнуться на такой заказ
Перед оценкой стоит задать заказчику эти вопросы:
- Какая платформа и тариф: коробка или облако?
- Сколько сотрудников и воронок нужно настроить?
- Какие каналы нужно подключить: сайт, почта, телефония?
- Есть ли описание процессов продаж?
- Кто даст доступы и когда?
Шаблоны откликов — в статье «Как откликаться на заказы».
Типичные ошибки и риски
- Лицензия и версия. От них зависят возможности и ограничения.
- Чужой код. Доработки в чужом проекте требуют аудита перед оценкой.
- Бесконечная автоматизация. Определите границы сценариев в ТЗ.
- Данные клиентов. Работа с CRM связана с персональными данными: договоритесь о доступах.
- Нет резервной копии. Перед изменениями убедитесь, что она есть.
Читайте также
Ограничения данных
- Тип работы определён автоматически по словам в заголовке; заказы без этих слов в выборку не вошли, а слова могут встречаться в заказах другого типа.
- Выборка небольшая: 85 заказов, 57 с ценой; медиана и квартили неустойчивы.
- Бюджет заказчика — это его ожидание, а не итоговая цена сделки.
- Свежие значения — на странице «Сколько платят за заказы».
