SEO — самое «расплывчатое» по цене направление: один исполнитель берёт 3 000 ₽ за аудит сайта, другой — десятки тысяч в месяц за ведение проекта. Чтобы разобраться, мы посмотрели на реальные заказы за 28 дней (26 сентября – 23 октября 2026). Среди заказов со словами «SEO», «сео» и «продвижение» в заголовке — 298, у 199 указана цена. Отдельно считаем направление «SEO и продвижение»: около 55 заказов в неделю, 218 заказов с ценой.
Главное: по направлению «SEO и продвижение» медианный бюджет — 5 000 ₽, а по заказам со словами «SEO» и «продвижение» в заголовке — 9 000 ₽. Нижняя четверть заказов стоит до 1 000–2 000 ₽ (аудиты, консультации), верхняя — от 15 000–30 000 ₽ (ведение проектов).
Сколько стоит SEO по данным заказов
| Группа заказов | С ценой | 25% дешевле | Медиана | 75% дешевле |
|---|---|---|---|---|
| Направление «SEO и продвижение» (по категориям площадок) | 218 | 1 000 ₽ | 5 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Заказы со словами «SEO», «сео», «продвижение» в заголовке | 199 | 2 000 ₽ | 9 000 ₽ | 30 000 ₽ |
Почему две строки отличаются: во второй группе много комплексных заказов на «продвижение» (иногда это продвижение в соцсетях или на маркетплейсах, а не поисковое), и они чаще оплачиваются ежемесячно. Первая группа берётся по категориям площадок и включает и небольшие разовые задачи: аудит, правку мета-тегов, подбор запросов.
Что входит в SEO и как это влияет на цену
| Работа | Что делает исполнитель | Характер оплаты |
|---|---|---|
| Технический аудит | Проверяет скорость, индексацию, ошибки, структуру сайта | Разовая |
| Подбор запросов (семантика) | Находит, по каким словам ищут услугу или товар, группирует запросы | Разовая |
| Оптимизация страниц | Правит заголовки, описания, структуру текста, внутренние ссылки | За страницу или пакет |
| Тексты и контент | Пишет или заказывает статьи под запросы | За материал |
| Ссылки и упоминания | Работает с внешними источниками, отзывами, каталогами | Регулярная |
| Отчётность и сопровождение | Следит за позициями, трафиком, корректирует план | Ежемесячная |
Важно: результат SEO зависит от конкуренции, возраста сайта, качества контента и изменений в поисковых системах. Честный исполнитель не гарантирует конкретные позиции и сроки выхода в топ. Если вам обещают «первое место за месяц», это повод насторожиться.
Как назвать цену за SEO
- Начните с аудита. Посмотрите на сайт и определите, какие задачи есть и какого они объёма.
- Разделите работу на разовую и регулярную. Аудит и семантика — разовые задачи, оптимизация и контент — регулярные.
- Оцените часы. Аудит, подбор запросов, правки по страницам, отчёты.
- Определите границы. Сколько страниц, сколько запросов, какие работы не входят.
- Согласуйте метрики. Что вы отслеживаете: трафик, позиции, заявки. И какой период оценки.
- Зафиксируйте порядок оплаты. Разовые услуги — по этапам, сопровождение — ежемесячно.
Условный расчёт: аудит сайта на 30 страниц — 6 часов, подбор запросов — 5 часов, план правок и рекомендации — 3 часа. Итого 14 часов. При ставке 600 ₽ в час получится около 8 400 ₽, то есть рядом с медианой по группе «SEO» (9 000 ₽). Цифры условные.
Пакеты услуг для SEO-специалиста
| Пакет | Что входит | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит | Технический анализ, список ошибок и рекомендации | Тем, кто хочет понять, что не так с сайтом |
| Аудит и семантика | Аудит плюс подбор и группировка запросов, план страниц | Новым сайтам и интернет-магазинам |
| Оптимизация | Правки по приоритетным страницам, мета-теги, структура | Сайтам с понятным списком задач |
| Сопровождение | Регулярные правки, контент, отчёты, корректировка плана | Бизнесу, для которого сайт — источник заявок |
Как найти заказчиков SEO-специалисту
- Начните с аудитов. Они дешевле для заказчика и быстрее для вас, а регулярная работа часто вырастает из аудита.
- Покажите результаты. Собственный сайт или проект с динамикой трафика — лучшее портфолио.
- Работайте в нише. Интернет-магазины, локальный бизнес, услуги: разные подходы и разные запросы.
- Следите за свежими заказами. На странице «Заказы по SEO» видны 20 последних заказов без регистрации.
- Объясняйте простыми словами. Заказчик платит за понятный результат, а не за терминологию.
Если вы заказчик: как выбрать исполнителя
- Спросите, что именно вы получите за деньги, и какие работы входят в цену.
- Попросите примеры проектов и описание того, что было сделано.
- Не принимайте гарантий позиций и сроков.
- Уточните, кто пишет тексты и кто вносит правки на сайт.
- Убедитесь, что у вас есть доступ к аналитике и поисковым сервисам.
- Договоритесь о периодичности и формате отчётов.
Типичные ошибки
| Ошибка | Как избежать |
|---|---|
| Называть цену, не видя сайт | Сначала аудит, потом оценка |
| Обещать позиции и сроки | Обещать работу и отчётность |
| Смешивать разовые и регулярные работы | Описывать их отдельно |
| Работать без доступов | Договориться о доступах к сайту и аналитике |
| Игнорировать контент | Включить в план тексты и структуру страниц |
Разбивка по площадкам
Заказы по теме за 26 сентября – 23 октября 2026 по источникам. Медиану не показываем там, где с ценой меньше пяти заказов.
| Источник | Заказов | С ценой | Медиана цены | Доля в потоке источника |
|---|---|---|---|---|
| Kwork | 161 | 161 | 7 000 ₽ | 5% |
| FL.ru | 75 | 14 | 20 000 ₽ | 4% |
| Freelance.ru | 46 | 12 | 22 500 ₽ | 4% |
| Workspace | 11 | 11 | 100 000 ₽ | 16% |
| Яндекс Услуги | 4 | 1 | мало данных | 6% |
| Telegram | 1 | 0 | мало данных | 2% |
Больше всего таких заказов на площадке «Kwork» — 161 из 298 (54%).
Как распределены бюджеты
| Диапазон | Заказов | Доля |
|---|---|---|
| до 1 000 ₽ | 13 | 7% |
| 1 000–4 999 ₽ | 56 | 28% |
| 5 000–19 999 ₽ | 57 | 29% |
| от 20 000 ₽ | 73 | 37% |
Самый частый диапазон — от 20 000 ₽ (37% заказов с ценой). По всему потоку заказов диапазоны распределены как 18% / 36% / 28% / 18%.
Реальные заголовки из нашей базы
Выборка настоящих заголовков, от самых дешёвых к самым дорогим; контакты и повторы убраны.
- «Проект продвижение сайта» — 500 ₽
- «SEO-статьи для мед.сайта» — 1 000 ₽
- «Помощь по SEO задачам(помощник но с опытом)» — 2 000 ₽
- «SEO аудит и исправление ошибок сайта» — 3 000 ₽
- «Создать лендинг на next.js с SEO» — 6 000 ₽
- «Оптимизация сайта, seo» — 10 000 ₽
- «Техническая SEO-подготовка интернет-магазина 1С-Битрикс» — 20 000 ₽
- «SMM-продвижение игрового проекта skinova под ключ» — 30 000 ₽
- «SEO-продвижение сайта» — 80 000 ₽
- «SMM для продвижения карьерного сайта» — 800 000 ₽
Как не пообещать лишнего в SEO
Продвижение зависит от конкуренции, сайта и поисковых систем, поэтому честнее продавать работы и процесс, а не гарантированный результат.
- Говорите о работах. Аудит, структура, тексты, техническая оптимизация — то, что вы действительно контролируете.
- Не гарантируйте позиции. Поисковые системы меняют алгоритмы, и ответственность за результат нельзя принимать на себя целиком.
- Определите метрики. Видимость, трафик, заявки и период, за который их оцениваете.
- Закрепите доступы. Аккаунты аналитики и вебмастера должны быть у заказчика.
- Договоритесь об отчётности. Что и когда вы показываете.
Ограничения данных
- Слова «SEO», «сео» и «продвижение» определены автоматически; «продвижение» может относиться не к поисковому продвижению, а к соцсетям, маркетплейсам или рекламе.
- Заказ на SEO часто не содержит объёма работ, поэтому бюджет может быть как за разовую услугу, так и за месяц.
- Это бюджеты заказов на биржах, а не расценки агентств.
- Свежие значения — на странице «Сколько платят за заказы». Сравнение с другими направлениями — в статье «Профессии на удалёнке».
