Хотите понять, что заказывают на фрилансе, — читайте заголовки заказов. Заказчик в одной строке называет задачу, и по тому, какие слова повторяются чаще, видно, где спрос. Мы разобрали заголовки 6 809 заказов, собранных с шести площадок за 28 дней (26 сентября – 23 октября 2026): посчитали, какие слова встречаются чаще всего и какой медианный бюджет у заказов с этими словами.
Топ слов в заголовках заказов
| Слово | Заказов со словом | С ценой | Медианный бюджет |
|---|---|---|---|
| сайта (сайт, сайты) | 463 (234) | 288 (157) | 5 000 ₽ |
| видео | 334 | 256 | 2 000 ₽ |
| разработка | 290 | 152 | 15 000 ₽ |
| дизайн | 273 | 193 | 5 000 ₽ |
| создание | 241 | 172 | 3 750 ₽ |
| SEO | 148 | 94 | 9 500 ₽ |
| Яндекс | 141 | 100 | 4 000 ₽ |
| продвижение | 136 | 86 | 10 000 ₽ |
| монтаж | 131 | 97 | 1 500 ₽ |
| проект | 127 | 76 | 10 000 ₽ |
| настройка | 122 | 72 | 10 000 ₽ |
| написать | 120 | 100 | 1 900 ₽ |
| доработка | 107 | 79 | 5 000 ₽ |
| товаров | 100 | 75 | 4 500 ₽ |
| клиентов | 98 | 74 | 3 500 ₽ |
| Telegram | 95 | 76 | 6 750 ₽ |
| b2b | 84 | 53 | 10 000 ₽ |
| фото | 84 | 64 | 1 000 ₽ |
| карточек | 81 | 64 | 4 000 ₽ |
| приложения | 80 | 48 | 4 500 ₽ |
| бота | 79 | 61 | 7 000 ₽ |
| отзыв | 71 | 60 | 500 ₽ |
Как читать: один заказ мог содержать несколько слов и попасть в несколько строк, а разные формы слова считаются отдельно («сайт» и «сайта»). Поэтому это не рейтинг профессий, а подсказка, о чём просят заказчики.
Что показывают слова
- Сайты — самая заметная тема. «Сайт» во всех формах, «разработка», «создание» и «доработка» вместе описывают самую большую группу заказов. Подробнее — в статье «Где брать заказы на создание сайтов».
- Видео — второе по частоте слово (334 заказа), но с небольшим чеком: медиана 2 000 ₽, у монтажа — 1 500 ₽. Цены по видео — в статье «Сколько стоит видеомонтаж».
- «Разработка», «проект», «настройка» дают самые высокие медианы (10 000–15 000 ₽): это слова из крупных задач, где заказчик ожидает комплексного результата.
- Слова-рутина стоят дёшево. «Написать» — 1 900 ₽, «фото» — 1 000 ₽, «монтаж» — 1 500 ₽, «отзыв» — 500 ₽. Это короткие повторяющиеся задачи.
- SEO и продвижение — частые и дорогие слова (9 500 и 10 000 ₽), потому что заказчики часто ищут регулярную работу, а не разовую правку.
- Telegram и боты — устойчивая тема: «Telegram» встречается в 95 заказах, «бота» — в 79.
- «Клиентов» и «b2b» — отдельная группа заказов на поиск клиентов и лидогенерацию. О ней — в статье «Заказы на поиск клиентов и лидогенерацию».
Слова-индикаторы бюджета
| Группа слов | Примеры | Что обычно стоит за ними |
|---|---|---|
| Дорогие по медиане | разработка, продвижение, проект, настройка, b2b | Комплексные задачи, регулярная работа, интеграции |
| Средние | сайт, дизайн, доработка, Telegram, бот | Типовые проекты и правки |
| Недорогие | создание, клиентов, карточек, приложения | Разовые небольшие задачи или большой разброс бюджетов |
| Дешёвые | написать, монтаж, фото, отзыв | Короткие повторяющиеся задачи |
Как использовать это при выборе направления
- Сопоставьте свои навыки со словами из таблицы. Если вы монтируете видео, вы входите в самую «шумную» тему с небольшим чеком; если делаете сайты, в более дорогую.
- Ищите слова-«улучшители». «Под ключ», «настройка», «разработка» в заголовке сигнализируют, что у заказчика есть бюджет на результат.
- Используйте слова в профиле и откликах. Заказчики ищут исполнителей теми же словами, поэтому описание «Делаю карточки товаров для маркетплейсов» работает лучше общего «дизайнер».
- Настройте уведомления по ключевым словам. Во Flaks можно получать новые заказы в Telegram по нужным словам.
Общий разбор профессий по данным заказов — в статье «Профессии на удалёнке».
Слова, которые могут насторожить
- «Отзыв» с низкой ценой. Заказы на написание отзывов часто нарушают правила площадок и законодательства о рекламе и потребителях; мы не советуем за них браться.
- «Гибкий график», «без опыта», «подработка». Так часто описывают не заказ, а постоянную «работу»; о том, как отличить такие объявления, — в статье «Объявления «без опыта, гибкий график»».
- «Срочно». Срочность сама по себе цену не повышает, подробнее — в статье «Срочные заказы».
Когда публикуют заказы: по дням недели
Если вы планируете время просмотра, полезно знать, в какие дни заказов больше. Распределение за те же 28 дней:
| День | Заказов | Доля |
|---|---|---|
| понедельник | 640 | 9% |
| вторник | 1051 | 15% |
| среда | 1811 | 27% |
| четверг | 1072 | 16% |
| пятница | 914 | 13% |
| суббота | 544 | 8% |
| воскресенье | 777 | 11% |
Больше всего заказов приходится на день «среда» (27%), меньше всего — на «суббота» (8%). Разница есть, но не настолько большая, чтобы пропускать остальные дни: заказы приходят всю неделю.
Откуда приходят заказы: доли источников
| Источник | Заказов | Доля |
|---|---|---|
| Kwork | 3314 | 49% |
| FL.ru | 1996 | 29% |
| Freelance.ru | 1307 | 19% |
| Workspace | 67 | 1% |
| Telegram | 63 | 1% |
| Яндекс Услуги | 62 | 1% |
Слова в заголовках зависят от площадки: на Kwork заказы короче и стандартнее, на других площадках чаще встречаются развёрнутые формулировки. Поэтому набор частых слов отражает в первую очередь самые крупные источники.
Как превратить список слов в план действий
Частые слова показывают, что заказывают, но не говорят, стоит ли за этим вам. Используйте их как отправную точку, а не как приговор.
- Сопоставьте слова со своими навыками. Выберите три слова, под которые можете сделать работу уверенно.
- Проверьте цену. Для каждого слова посмотрите медиану и разброс, а не только частоту.
- Настройте уведомления. Подписка на нужные слова экономит время просмотра.
- Подготовьте образцы. Для каждого слова — один пример работы и шаблон отклика.
- Пересматривайте раз в месяц. Спрос меняется, а список слов — нет, если его не обновлять.
Ограничения данных
- Слова взяты из заголовков, а не из полных описаний; заголовок может быть общим или не отражать задачу.
- Разные формы слов считались отдельно, а заказ мог попасть в несколько строк.
- Медиана считалась по заказам с указанной ценой; у площадок с «договорной» ценой выборка меньше.
- Данные собраны с площадок, подключённых к Flaks, и не отражают весь рынок.
- Свежие значения — на странице «Сколько платят за заказы».
