Сайты — самое «заказное» направление на фрилансе: по данным Flaks, это больше всего заказов среди всех направлений. За последние 28 дней (26 сентября – 23 октября 2026) мы собрали 1 331 заказ на создание и доработку сайтов, то есть около 330 в неделю. Рассказываем, где их искать и на что ориентироваться по цене.
Сколько стоят заказы на сайты
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Заказов за 28 дней | 1 331 (около 330 в неделю) |
| Заказов с указанной ценой | 679 |
| 25% заказов дешевле | 1 500 ₽ |
| Медиана | 5 000 ₽ |
| 75% заказов дешевле | 17 000 ₽ |
Для сравнения: медиана по всем направлениям — 3 000–3 300 ₽, то есть сайты в среднем дороже. Разброс большой: простая правка и разработка интернет-магазина стоят по-разному.
Какие задачи чаще всего публикуют
В заголовках заказов встречаются одни и те же формулировки. Мы посчитали, сколько заказов направления упоминают конкретную тему (заказ может подходить под несколько строк, а значительная часть заголовков общая — «Сделать сайт», «Нужен разработчик»):
| Тема в заголовке | Заказов |
|---|---|
| Доработка, правки, настройка | 73 |
| «Сайт» в общем виде | 167 |
| Битрикс | 20 |
| Интернет-магазин | 18 |
| WordPress | 14 |
| Tilda | 13 |
| Лендинг | 10 |
| Вёрстка | 5 |
Цифры показывают: заказчики чаще описывают задачу общими словами, а подробности дают в тексте. Поэтому в отклике важно сразу уточнить, какая платформа и что именно нужно сделать. Самая многочисленная группа — доработки: от исправления формы до переноса на другую платформу. Это хороший способ набрать первые отзывы.
Где искать заказы на сайты
- Биржи. Основной поток идёт с Kwork, FL.ru и Freelance.ru. Сравнение площадок — в статье «Биржи фриланса».
- Отдельная лента заказов. На странице «Заказы на создание сайтов» видны 20 последних заказов без регистрации.
- Профессиональные сообщества и чаты по вашей платформе (CMS, конструкторы, вёрстка).
- Агентства и студии. Часто отдают часть работ подрядчикам: напишите с примерами и ставкой.
- Рекомендации. Заказчик, которому вы сделали сайт, приходит с доработками и приводит знакомых.
Как выбрать заказы и не потратить время зря
- Сначала уточните объём. «Сделать сайт» может означать визитку на конструкторе или магазин с интеграциями.
- Смотрите на описание, а не только на цену. Если задача не описана, задайте уточняющие вопросы до цены.
- Берите задачи на своей платформе. Скорость работы выше, а ошибки реже.
- Фиксируйте число правок и срок. В сайтах споры чаще всего про «ещё одну правку».
- Предлагайте этапы. Макет, вёрстка, подключение — с оплатой по этапам.
С чего начать новичку-вебразработчику
- Выберите платформу: конструктор, CMS или вёрстка с нуля.
- Сделайте 2–3 примера: лендинг, сайт-визитку, страницу магазина.
- Начните с небольших доработок, чтобы получить отзывы.
- Через месяц повышайте цену и берите более крупные заказы.
Общий план для начинающих — в статье «Как стать фрилансером с нуля».
Как оценить заказ на сайт и назвать цену
Самая частая сложность — понять, сколько стоит работа, когда задача описана в двух строках. Алгоритм:
- Разбейте задачу на части. Структура, дизайн, вёрстка или настройка, наполнение, подключение форм и аналитики, тестирование.
- Оцените время на каждую часть. Добавьте запас на правки: обычно они отнимают больше, чем кажется.
- Сверьтесь с рынком. Для сайтов медиана — 5 000 ₽, но у крупных проектов бюджет выше (три четверти заказов дешевле 17 000 ₽).
- Назовите цену с составом работ. Что входит, сколько правок, какие сроки.
Вопросы, которые стоит задать заказчику до оценки
- Для чего нужен сайт и кто его аудитория?
- Есть ли макет, тексты и изображения, или их нужно подготовить?
- Какая платформа: конструктор, CMS, нужна ли разработка с нуля?
- Нужны ли формы, оплата, интеграции с CRM, мессенджерами или аналитикой?
- Кто будет вести сайт после сдачи и нужна ли инструкция?
- Какой срок и есть ли жёсткая дата запуска?
Частые причины споров и как их избежать
| Причина | Как избежать |
|---|---|
| «Мы думали, что это входит» | Перечислить в отклике, что входит и что нет |
| Бесконечные правки | Ограничить число кругов правок и описать, что считается новой задачей |
| Заказчик не даёт тексты и материалы | Указать срок их предоставления и как это влияет на дату сдачи |
| Доступы и права | Договориться, кто покупает домен и хостинг и на кого они оформлены |
| Сайт «не работает» после сдачи | Договориться о гарантийном периоде на исправление ошибок |
Как распределяются бюджеты заказов на сайты
| Диапазон бюджета | Доля заказов |
|---|---|
| до 1 000 ₽ | 15% |
| 1 000–4 999 ₽ | 29% |
| 5 000–14 999 ₽ | 27% |
| от 15 000 ₽ | 29% |
Почти треть заказов стоит от 15 000 ₽, но при этом около 44% не дороже 5 000 ₽. Это значит, что в одном направлении встречаются и мелкие правки, и крупные проекты. Для старта разумно брать небольшие доработки, а для роста дохода — переходить к проектам от 15 000 ₽.
Пример отклика на заказ по доработке сайта
В отклике нет рассказа о себе: он показывает, что вы поняли проблему и знаете, как её искать.
Чек-лист приёмки сайта
- страницы открываются на телефоне и компьютере;
- формы отправляют заявки, а заказчик получает уведомления;
- ссылки и кнопки ведут по нужным адресам;
- изображения оптимизированы и не замедляют загрузку;
- настроены заголовки страниц и описания;
- подключена аналитика, если она нужна;
- заказчик получил доступы и краткую инструкцию.
Если вы работаете и с серверной частью, посмотрите также, что просят программисты: «Заказы для программистов».
Ограничения данных
- Типы задач определены автоматически по словам в заголовке, поэтому это ориентир, а не точная классификация.
- Цена указана не у всех заказов: в расчёт бюджета попали 679 из 1 331.
- Бюджет заказа — не доход исполнителя. Свежие значения — на странице «Сколько платят за заказы».
