Программисту на фрилансе есть из чего выбирать: от небольших правок до разработки приложений. Чтобы понять, на чём лучше специализироваться, мы разобрали заказы направления «Программирование и IT» за 28 дней (26 сентября – 23 октября 2026). Всего 718 заказов, около 180 в неделю, у 708 указана цена.
Сколько платят программистам
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Заказов за 28 дней | 718 (около 180 в неделю) |
| Заказов с указанной ценой | 708 (99%) |
| 25% заказов дешевле | 1 500 ₽ |
| Медиана | 4 500 ₽ |
| 75% заказов дешевле | 15 000 ₽ |
| Диапазон | Доля заказов |
|---|---|
| до 1 000 ₽ | 15% |
| 1 000–4 999 ₽ | 35% |
| 5 000–14 999 ₽ | 24% |
| от 15 000 ₽ | 26% |
Для сравнения, медиана по всем направлениям — 3 300 ₽, значит программирование в среднем платят выше. Но разброс большой: от мелких правок до проектов с бюджетом в десятки тысяч.
Что чаще всего заказывают
Темы определены по словам в заголовках. Один заказ может попасть в несколько строк, а значительная часть заголовков общая («Нужен программист»), поэтому цифры — ориентир:
| Тема в заголовке | Заказов | Доля |
|---|---|---|
| Доработка, исправление ошибок, настройка | 111 | 15% |
| Сайт | 173 | 24% |
| CRM, Битрикс | 39 | 5% |
| Мобильные и другие приложения | 38 | 5% |
| Telegram | 38 | 5% |
| Парсинг данных | 33 | 5% |
| 1С | 32 | 4% |
| API и интеграции | 27 | 4% |
| Серверы, DevOps, хостинг | 27 | 4% |
| Боты | 60 | 8% |
| Названы языки или фреймворки (Python, PHP, Java, React, Node) | 12 | 2% |
Что видно из таблицы:
- Доработки — самый частый запрос. Заказчикам нужно исправить то, что уже есть: форму, отправку писем, расчёт. Это хороший вход для новичка.
- Боты — заметная ниша. Около 8% заказов, но не доминирующая.
- Интеграции, CRM и 1С — узкие, но специализированные. Заказов меньше, а требований к знаниям выше.
- Языки в заголовках почти не указывают. Заказчику важен результат, а не технология, поэтому в отклике говорите о задаче, а не только о стеке.
С чего начать программисту на фрилансе
- Начните с доработок. Исправление ошибок, настройка форм, небольшие скрипты: объём ясен, отзывы приходят быстро.
- Выберите одно–два направления. Например, боты и интеграции или сайты и CRM.
- Подготовьте примеры. Небольшой бот, парсер, интеграция: рабочий результат убедительнее резюме.
- Откликайтесь по сути задачи. Опишите, как вы будете решать проблему, и уточните, что нужно для старта.
- Фиксируйте объём. Что входит в работу, как проверяется результат, сколько времени на исправление ошибок после сдачи.
Шаблоны откликов — в статье «Как откликаться на заказы».
Где искать заказы программисту
- основные биржи: сравнение — «Биржи фриланса»;
- отдельная страница заказов: заказы для программистов (20 последних видны без регистрации);
- категории Workspace.ru вроде «CRM, 1С, ПО, чат-боты, администрирование»;
- Telegram-каналы с заказами, которые собирает Flaks;
- заказы на сайты, если вы работаете и с вёрсткой: «Где брать заказы на создание сайтов».
Как назвать цену за разработку
- Разбейте задачу на части и оцените время на каждую.
- Добавьте запас на тестирование и правки: он почти всегда нужен.
- Сравните с рынком: медиана — 4 500 ₽, но для сложных задач бюджеты выше.
- Назовите цену и перечислите, что в неё входит.
- Для больших проектов предложите оплату по этапам.
Оговорка: почти все цифры — с одной площадки
Прежде чем сравнивать эти цифры со своей ставкой, посмотрите, откуда они взяты. Из 718 заказов направления за 28 дней 688 (96%) — это Kwork, ещё 17 — Workspace, 13 — Freelance.ru. Данные FL.ru в этом направлении в нашей выборке не представлены.
| Источник | Заказов |
|---|---|
| Kwork | 688 |
| Workspace | 17 |
| Freelance.ru | 13 |
Что это значит на практике: медиана описывает прежде всего заказы Kwork — формат, где заказчик публикует запрос с фиксированным бюджетом и исполнители откликаются. На биржах со свободной ценой и более сложными проектами картина может отличаться, и если вы работаете на них, ориентируйтесь на свежие заказы своей площадки, а не только на эту таблицу.
Как использовать данные при выборе стека
- Смотрите на повторяющиеся задачи. Боты, парсеры, доработка сайтов и мобильные приложения встречаются постоянно — это основа потока.
- Сравнивайте со своей ставкой. Разделите цену заказа на реальные часы, а не на «сколько обычно».
- Берите задачи, где можно переиспользовать код. Типовые модули ускоряют следующий заказ.
- Считайте поддержку. Доработка после сдачи — отдельная ценность, её стоит заранее включить в условия.
- Фиксируйте стек в отклике. Заказчику важно знать, на чём вы будете делать, и что он сможет поддерживать после вас.
Ограничения данных
- Темы определены автоматически по заголовкам; заказ может относиться к нескольким темам или не содержать нужных слов.
- Бюджет — цена заказа, а не доход исполнителя.
- Свежие цифры — на странице «Сколько платят за заказы».
