Вопрос «сколько можно заработать на фрилансе» обычно решают чужими историями успеха, где суммы называют без деталей. Здесь цифры другие: мы собираем заказы с бирж и считаем, сколько заказчики реально предлагают за работу. Это не доход фрилансера — это цена одного заказа, но именно от неё зависит, на что можно рассчитывать на старте.
Сколько платят заказчики: снимок по направлениям
В таблице — бюджеты заказов с ценой за последние 28 дней (6 809 заказов, из них с ценой 4 739). Медиана — это «серединное» значение: половина заказов дороже, половина дешевле. Нижняя и верхняя четверть показывают обычный разброс: между ними лежит половина заказов направления.
| Направление | Заказов с ценой | Нижняя четверть | Медиана | Верхняя четверть |
|---|---|---|---|---|
| Создание и доработка сайтов | 679 | 1 500 ₽ | 5 000 ₽ | 17 000 ₽ |
| SEO и продвижение сайтов | 218 | 1 000 ₽ | 5 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Программирование и IT | 708 | 1 500 ₽ | 4 500 ₽ | 15 000 ₽ |
| Тексты и переводы | 219 | 1 000 ₽ | 3 000 ₽ | 6 500 ₽ |
| Маркетинг, SMM и реклама | 488 | 1 000 ₽ | 3 000 ₽ | 10 000 ₽ |
| Бизнес и консалтинг | 523 | 1 000 ₽ | 3 000 ₽ | 10 000 ₽ |
| Дизайн | 744 | 1 000 ₽ | 2 000 ₽ | 5 000 ₽ |
| Видео, аудио и фото | 432 | 1 000 ₽ | 2 000 ₽ | 5 000 ₽ |
Цифры обновляются: свежие значения по направлениям и биржам — на странице «Сколько платят за заказы на фрилансе».
Бюджет заказа — не ваш заработок
Из таблицы нельзя сделать вывод «программист зарабатывает 4 500 ₽ в месяц». Бюджет — цена одного заказа, а доход складывается из трёх вещей:
- Сколько заказов вы берёте. Десять заказов в месяц по 3 300 ₽ — это 33 000 ₽ до налогов; это арифметика, а не прогноз: на практике число заказов зависит от ниши, портфолио и скорости откликов.
- Сколько времени уходит на заказ. Заказ за 5 000 ₽ на три часа и заказ за 5 000 ₽ на три дня — это разный доход в час.
- Какая доля откликов превращается в работу. Новичку может потребоваться много откликов на один заказ, поэтому скорость и качество отклика важны не меньше цены.
С чего начать: пошаговый план
- Выберите направление, где есть заказы. Посмотрите свежие заказы по своей специальности: сколько их за неделю, какие задачи повторяются, какой бюджет. Например, заказы на создание сайтов или заказы для дизайнеров.
- Соберите два-три примера работ. Для первых откликов хватит небольшого портфолио: как составить портфолио.
- Откликайтесь быстро и по делу. Хорошие заказы забирают в первые часы. Опишите, как поняли задачу, и задайте уточняющий вопрос. В этом помогает руководство по поиску первых клиентов.
- Назначьте цену осознанно. Сравните свою ставку с медианой и верхней четвертью направления и подумайте, чем вы оправдываете цену выше средней: как оценить свой труд.
- Не забудьте про налоги. Доход от заказов нужно оформлять законно: налоги для фрилансера.
Где заказы выше, а где ниже
В этом снимке выше всего медианный бюджет в сайтах и SEO (5 000 ₽) и в программировании (4 500 ₽), ниже — в дизайне и видео (по 2 000 ₽). Но у дизайна самое большое число заказов с ценой (744), а у сайтов самый широкий разброс: верхняя четверть начинается от 17 000 ₽. Это значит, что в «дешёвых» направлениях заказов много и они мелкие, а в «дорогих» потолок выше, но нужно уметь решать задачи сложнее.
Что учесть при чтении цифр
- Данные — по заказам, которые попали во Flaks с FL.ru, Kwork, Freelance.ru, Workspace.ru, Яндекс Услуг и Telegram-каналов. Это не весь рынок.
- Заказы «по договорённости» в расчёт не входят: у них цена не указана.
- Цены на биржах — это то, что предлагает заказчик на момент публикации. Итоговая сумма может отличаться после обсуждения.
- Направления считаются по категориям Kwork, Freelance.ru и Workspace.ru; заказы FL.ru, Яндекс Услуг и Telegram к ним не привязаны.
Как следить за ценами и новыми заказами
Чтобы не пропускать выгодные заказы своего направления, подключите во Flaks фильтр по минимальному бюджету и уведомления в Telegram. Свежие заказы приходят каждые 10 минут, а итоги недели — на странице статистики заказов.
